首先，从需求层面来看，大学生的消费需求主要集中在日常生活和运动用品上。这些需求确实与品牌折扣店提供的商品有一定的契合度，尤其是品牌的经典款式。经典款式因其经典、耐用、不易过时等特点，深受大学生喜爱。然而，大学生对于产品的要求并不仅限于经典款式。他们有自己的社交需求，更加注重产品的个性化、新颖性和时尚感。因此，尽管品牌折扣店可以提供一些经典款式供大学生选择，但仅仅依靠这些款式是无法满足大学生日益增长的消费需求的。
大学生对时尚的追求是他们消费行为的另一个重要特征。年轻人精力旺盛，对新生事物充满好奇，他们更喜欢追求新款和潮流。虽然自身消费水平可能有限，但大学生仍然愿意通过各种渠道获取最新、最潮的款式。高仿商品在校园内的流行，正是大学生追求时尚和潮流的缩影。他们更注重品牌、外形和社交效果，新款商品在校园内的传播速度极快，一旦有新款上市，很快就会在校园内形成一股潮流。因此，品牌折扣店提供的往年款式往往无法吸引大学生的注意，他们更倾向于选择新款或高仿商品来满足自己的时尚需求。
此外，大学生群体还具有强烈的跟风心理。在运动场上或日常生活中，如果有人穿了好看的款式或最新的运动鞋，往往会引发一股跟风热潮。大学生希望通过选择同样的款式来融入群体，或让自己看起来更加出色。这种跟风心理在一定程度上也反映了大学生对品牌和时尚的追求。然而，这种追求更多是基于虚荣心和社交需求，而非对商品本身价值的认可。因此，品牌折扣店提供的性价比高的商品，虽然在一定程度上可以满足大学生的消费需求，但难以激发他们的购买欲望。
那么，品牌折扣店的主要顾客群体到底是谁呢？答案是广大的工薪阶层和部分自由职业者。这些人群对品牌有着较强的认知度，但由于经济条件限制，他们无法承受正价商品的高昂价格。因此，他们更加注重商品的性价比和实用性。品牌折扣店的出现正好满足了这一群体的需求。通过销售品牌商品的折扣版本，品牌折扣店为消费者提供了更为实惠的选择。这些消费者在购买商品时，更加关注商品的品质、实用性和价格，而非单纯追求时尚和炫耀。
为了吸引更多的目标顾客群体，品牌折扣店需要采取一系列有效的策略。首先，店内可以设置更多的折扣商品展示区，突出商品的性价比和实用性。通过合理的布局和陈列，让顾客一眼就能看出折扣商品的优势所在。同时，可以通过价格标签、促销标识等方式，强化商品的折扣信息，吸引顾客的注意力。
其次，品牌折扣店需要通过市场调查和分析，了解目标顾客群体的需求和购买习惯。通过收集和分析顾客的购买数据、消费偏好等信息，品牌折扣店可以更加精准地制定营销策略。例如，可以根据顾客的购买历史推荐相关商品，或根据季节变化推出应季折扣商品等。这些精准营销策略有助于提高顾客的购买意愿和满意度。
此外，品牌折扣店还可以加强与供应商的合作，争取更多的折扣和优惠。通过与供应商建立长期稳定的合作关系，品牌折扣店可以获得更多的货源支持和价格优惠。这些优惠可以转化为更多的折扣商品，吸引更多的消费者前来购买。同时，品牌折扣店还可以通过与供应商共同开展促销活动、推出联名商品等方式，提高商品的附加值和吸引力。
除了以上策略外，品牌折扣店还可以通过提升服务质量来增强顾客的购物体验。例如，可以提供更加专业的导购服务，帮助顾客挑选适合自己的商品；可以提供更加便捷的支付方式，让顾客在购物过程中更加省心省力；还可以提供更加完善的售后服务，解决顾客在购物过程中遇到的各种问题。这些服务措施有助于提高顾客的忠诚度和满意度，促进品牌折扣店的长期发展。
综上所述，虽然大学生对品牌有着较高的认知度和一定的消费需求，但他们并非品牌折扣店的主要顾客群体。品牌折扣店的主要顾客群体是广大的工薪阶层和部分自由职业者。为了更好地服务这一群体，品牌折扣店需要采取一系列有效的策略，包括设置折扣商品展示区、进行市场调查和分析、加强与供应商的合作以及提升服务质量等。通过这些措施的实施，品牌折扣店可以吸引更多的目标顾客群体，提高销售额和市场份额。
相关标签：
