很多新手朋友可能认为品牌折扣店的主要顾客群体是大学生，然而这种观点并不完全正确。虽然大学生对品牌认知感强，消费能力有限，但他们并非品牌折扣店的主要目标顾客群体。以下是几个主要因素

1. 需求层面

大学生对于产品的需求主要是日常生活和运动两种。对于这些日常产品，选择品牌折扣店的款式非常适合，尤其是品牌的经典款式，几十年如一日，改变的非常少。这些经典款也是学生追捧的重点。然而，学生有自己的社交需求，他们大多数更懂货，也有时间去了解各个品牌的款式。因此，他们的要求更高，很多大学生已经懂得怎么去炒鞋。所以折扣店可以选择经典款式供大学生群体选择，但是把大学生当做主要消费群体是不行的，因为大学生需求层面已经超过了折扣店。

2. 追逐时尚

学生都很喜欢追逐时尚，因为学生精力旺盛，对于新生事物充满好奇。因此，大学生更喜欢新款，虽然自己可能消费水平跟不上，但他们还会选择高仿。而高仿商品的主要消费群体就是大学生。学生间彼此社交频率高，所以选择商品的时候，重视品牌、重视外形。加上彼此之间沟通交流频繁，所以新款一上市，大家在校园内都能看得到。也因为喜欢追求新款时尚，所以品牌折扣店的往年款式，大学生往往不去选择。如果新款买不起，他们还会考虑莆田系。

3. 喜欢跟风

我们会看到运动场上，如果有人穿了好看的款式、最新的运动鞋，学生群体很容易跟风效仿或者让自己也看起来不错。因此学生群体内的广告效应非常高效。学生对于品牌有追求，但是他们更看重的是能不能让自己出色。虽然虚荣感很重，但是年轻人很喜欢追求这些华而不实的虚荣感。因此款式好、让大家喜欢、能够跟风效仿或者倍有面子，这些是学生群体选购的重点。

那么，品牌折扣店的主要顾客群体到底是谁呢？答案是广大的工薪阶层和部分自由职业者。这些人群对品牌的认知度较强，但又无法承受正价商品过高的价格。因此，他们更加注重性价比和实用性。折扣店的出现正好满足了这一群体的需求。通过销售品牌商品的折扣版本，为消费者提供了更为实惠的选择。同时，这些消费者更加注重商品的品质和实用性，而非单纯追求时尚和炫耀。

对于品牌折扣店来说，要吸引更多的目标顾客群体，可以采取一些策略。首先，店内可以设置更多的折扣商品展示区，突出商品的性价比和实用性。其次，通过市场调查和分析，了解目标顾客群体的需求和购买习惯，制定更加精准的营销策略。此外，可以加强与供应商的合作，争取更多的折扣和优惠，以吸引更多的消费者。

综上所述，虽然大学生对品牌认知度强且消费能力有限，但他们并非品牌折扣店的主要目标顾客群体。品牌折扣店的主要顾客群体是广大的工薪阶层和部分自由职业者。为了更好地服务这一群体，品牌折扣店需要采取更加精准的营销策略和加强与供应商的合作，以提供更多的折扣和优惠商品来吸引更多的消费者。

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